回顧 2021 年整年的群眾集資市場，根據調查單位的統計，全台總集資額已經超過 33 億，和 2019 年的 17 億相比，金額足足成長了近 200%！參與集資的贊助人更超過 115 萬人次，如果都不重複的話，等於每二十個台灣人，就有一個人就曾在群眾集資平台上斗內過專案ㄋ！
而且，只要有在滑臉書社群，一天到晚就會被各種集資的產品廣告燒到，一點進去 — 「 哇！這種東西也可以募到那麼多錢喔？那我是不是也可以上一下？」其實在我還沒進入集資產業時，也曾經跟很多人一樣這麼天真 XD
直到站在第一線、操作過數個集資專案，才發現哎哎哎休淡幾壘？一個集資會不會成功，根本是 1% 的創意運氣＋ 99% 的行銷操作啊！（不誇張)
想要第一次上集資就成功？
如果你觀望群眾募資平台一陣子、有點心癢癢，但又不確定你的產品成功機率有多高？
來來來先搬張椅子坐下，身為整理潔癖狂的我，替大家整理了 30 道 checklist，分為三個面向：產品面、品牌面、行銷執行面。都是我依據過去操作集資的經驗，針對「量產型產品專案」、期望贊助人數超過 100 位 or 集資目標超過 50 萬的專案、所進行的潛力評估。畢竟，產品研發真的很辛苦哎，模具開下去就賭身家了，誰想要上集資當砲灰？
如果是議題型、公益型集資計畫就請斟酌參考囉！
產品面
（可以邊想、邊在心中計算你有幾個勾勾）
1. 你想上募資的產品已經有 Golden sample 或者 working sample（可操作樣品）
2. 這個產品從來沒有在任何通路販售過，包含實體、線上、私下親友團購銷售
3. 這個產品的原物料成本占集資預計售價的 50% 以下。（也就是毛利等於或高於 50%）
4. 過去已經有相關的量產經驗，且想上集資的產品各零組件已經進入 T1（試模階段）
5. 這個產品是否解決前所未有的問題？讓消費者生活變得更好 / 花錢更少 / 省時更多（需要滿足其中至少兩項）
6. 過去台灣的群眾募資平台上沒有出過功能、外型相似的商品。
7. 這個產品是創新發明，有申請專利，或已經有公正機構的認證報告、標章、安規認證。
8. 若這個產品是委託廠商代工，你有實際走訪過代工廠，且雙方有簽約確保產能與價格。
9. 承上，產品的每個原物料你都有向代工廠商取得進口證明，以及安全認證。
10. 不只產品本身，連同包裝盒（平面與結構）、說明書、保固卡…等都已經進入設計階段。
品牌面
11. 品牌本身就是製造商，且具備核心技術的研發能力
12. 品牌過去就已經有群眾集資的實戰經驗
13. 品牌本身過去就有零售產品的銷售經驗，且累計過 15 則以上的消費者評價
14. 品牌本身的創辦人、代表人物是 KOL 或網紅
15. 主導集資的人就是公司的創辦人、或者是產品的發明者
16. 品牌過去曾經在新聞媒體曝光、且 google 搜尋的到（正面新聞）
執行面
17. 執行募資專案的行銷團隊配置至少一位專案經理，且團隊需要具備市調、文案撰寫、平面設計、網紅接洽、廣告投放、公關、客服的能力。
18. 行銷團隊與產品團隊能夠負荷至少 6 個月密集的專案工作量。
19. 品牌與執行團隊已十分清楚本次集資的核心目的（訂單量？曝光？品牌形象？能夠依重要程度排序）
20. 執行團隊能夠完成上線前所有的基礎作業，提案、製作銷售頁、拍影片、預熱、各式行銷工具串接。
21. 具備足夠的啟動資金完成上述的所有產出（我們稱為行銷素材）
22. 具備至少 5 個完成度接近 100% 的樣品，提供素人、網紅體驗並回收反饋。
23. 上線之前一～兩個月進行預熱，蒐集至少 1,000 份有效名單。
24. 能夠依據前測的問卷進行分析與判讀，推估上線後可能面臨的狀況。
25. 至少具備台幣 3 萬~15 萬的廣告預算，作為預熱期的曝光。
26. 如果產品是需要體驗才能決定是否購買（像是 3C、家具、人身配件類），確保有實體空間可以作為銷售期的體驗據點，或者能夠舉辦體驗會。
27. 你明白集資結束後的的通路售價不可以低於集資售價，上市後的銷售策略已經確定。
28. 台灣過往的集資專案習慣將方案售價包含國內運費，你已確認售價是含運、含稅的。
29. 提案團隊必須是要在台灣有合法登記的工作室、公司，售出商品要能夠開發票。
30. 若集資成功，有足夠的資源或人力可以處理倉儲進銷、檢貨包裝，出貨物流。
呼！靈魂拷問結束！你有獲得幾個勾勾呢？如果 30 個全拿，恭喜你，你上集資成功的機率比別人高上許多；如果是 20 個勾勾左右，差不多可以準備提案了，同時盤點現在有哪些不足，看有沒有機會上線前優化提升；如果只有 10 個勾勾左右，請檢視一下是在哪個類別缺少最多？產品不適合集資平台，就想其他的銷售策略，只要你夠相信你的產品足夠滿足小眾的需求；品牌優勢不夠可以靠後天行銷操作來加分，行銷執行力不夠就找到對的人或顧問團隊來幫你。
五個字總結：愛拼才會贏（什麼爛尾
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