最近身邊接連有些朋友想要開始創業，前陣子在招募群眾募資顧問的時候，也看到有些應徵者在言談中提到，自己職涯的遠程目標是希望可以自己當老闆，目前工作的目的是累積經驗增強實力（對了，提醒求職者，若你是應徵的職務屬於 IC（ individual contributor）或 Manager 階級，就算這是你的真心話，但應該沒有任何一個老闆喜歡聽到「我只是來累積經驗」這樣的鬼話，除非今天你應徵的是工讀生。）
我如何把 1 萬元的案子變成 100 萬？
我也時常被問到這一題：「你當時是怎麼接到客戶的？」或是「你的客戶都是怎麼來的？」才意外發現原來大家對於這個問題有這麼巨大的好奇。雖然我自認事業仍然稱不上穩定、每天心情都像在洗三溫暖，但回頭翻了翻我的客戶名單，發現光是我一個人洽談的客戶數量就已經好幾百人！而我回顧創業前幾個月開出的報價單，甚至有的專案金額不到一萬元（還是稅後...）。直到現在，我們合作的專案至少是 10 萬元起跳，有的是超過百萬。如果你是創業者、或是想要創業的人，未來你極有可能是公司的業務擔當，和你們分享「10 個找到案子與好客戶的方法」！
※本篇針對的產業是行銷、設計、顧問...等專業知識服務產業，如果其他的領域可能不是那麼適用喔！
1. 製作一份線上的 Sales deck
Sales Deck（業務簡報）白話來說就是「服務簡報 PPT」。為什麼我不喜歡說 PPT？單純覺得很俗而已，而且我常常講成 PTT（無聊的原因）。想要開始推銷任何產品與服務的時候，網站可以先沒有，但是不能沒有 Sales Deck。而我一率建議把 Sales Deck 都做在雲端上並公開，第一，方便共同編輯（如果你有其他同事的話）不會受限於設備軟體限制。第二，好傳遞/被搜尋地到。使用的編輯軟體推薦 「Google 簡報」或是「Canva」，如果想要把簡報放在網路上，可以使用 behance, issuu， 甚至直接放在 google 雲端設定權限為公開，核心目的都是讓你的服務/產品「容易被展現」、「被分享」。
2. 在接案平台/社團主動出擊
準備好 Sales Deck，接下來可以前往各大接案的平台註冊帳號，主動向業主出擊。早期，在我剛出來當自由接案者的時候，就曾經在 104、518、1111 這些平台接案（雖然好像有些平台已經關掉了），甚至也有在國外的 Freelancer.com 上面接過案子。不過，現在回頭看來，當時真的是各種 Trial&error，藉由執行各種專案，來反覆衡量自己的專業價值（曾經太過年輕。但是，如果你已經對自己的商業模式、產品價值非常有信心，也很清楚客戶在哪裡，那這個過程就可以跳過。
3. 向身邊的親友大聲宣示自己的服務
很多人創業初期，都是偷偷瞞著家裡，包含我也不例外。我離職大概一年多、家人才知道我在創業。不過，也正因為有了一年多的摸索，我的公司確立了比較清晰的產品內容。於是，我開始向身邊的朋友透露我正在做什麼事、提供什麼服務、現在已經達成哪些成就。做這件事的最大目的，對我來說完全不是想要靠人脈來賺錢，而是希望讓家人朋友放心—我沒上班，但也還沒餓死。不過，當我跨出這一步之後，神奇的是—身邊的朋友們開始向外產生一些連結，而這些連結是雙向的，像是很多學生會像我諮詢創業、群眾募資；朋友們會替我介紹潛在的客戶，我也會替朋友解答專業面向的疑問，這些正向的互動讓我自己覺得很有價值。
4. 在徵才平台建立公司帳號
你可能會疑問：「為什麼是徵才平台？」因為徵才平台也是一個很好的業務推廣管道！在徵才平台上，會要求你寫出公司資訊、主要產品服務、公司理念價值、目前開放的職缺...等，這些都是你的潛在客戶評估要不要與你合作的重要依據。而且，不得不說，徵才平台的 SEO 真的做得不錯啊...會讓人更容易搜尋地到你的公司、進而看到你所提供的服務。像是 cakeresume, Indeed, wanted 目前都可以免費刊登，我們公司也有使用 104, Yourator 這類的付費徵才平台。
5. 參加活動廣結善緣
活動不限制社交、專業講座、甚至只是朋友的邀約。在創業初期，各式各樣的合作機會都得來不易，所以我自己抱持的心態會是「多認識人、分享交流」。任何的商業關係都還是建立在人際關係之上，雖然我不是很喜歡用這麼商業的角度在交友，但是人與人最重要也是最基本的就是信賴基礎。為什麼你特別喜歡去這家 711 買東西、而不是另一家明明離你更近的超商？可能單純只是因為那家 711 的店員特別熱情、會跟你閒話家常，像是朋友一樣。
6. 接受演講、授課邀約
我認為想要賺錢之前，都必須先花錢。但如果你跟我一樣 25 歲以前就出來創業，又沒有富爸爸，其實一開始真的沒有什麼錢，但是年輕就是本錢，我有很多的時間、很多的精神可以投注在我所專長的領域，也對於分享所知事物充滿熱忱。於是我開始收到一些政府單位演講、大學講座的邀約，還有一些政府單位的顧問職務。
7. 紀錄專案的過程並公開分享
如果我是客戶，我會很想知道「我合作的對象是怎麼做事的。」在進行每個專案的時候，都要抱持著「以終為始」的心態，在過程中時時紀錄、時時反省，把一些重要的里程碑、光榮/失敗時刻都做個記號，當專案結束後，建議可以把專案的過程寫成文字，也是讓自己回顧一下你投注青春生命在努力的事情，是不是真的有替自己帶來什麼價值。而藉由分享做事方式、心態思維，也能夠吸引到和你理念相似的客戶。
8. 分享專業知識
我一直都相信，正向能量能夠換來正向資源，無論是人還是財。我曾經在 2018 年寫過一篇文章，叫做《行銷公司超坑錢？到底有沒有收費標準？》，當時單純只是想要分享自己從員工跳到老闆身份，對行銷這個產業的觀察與一些靠北，但沒想到，這一篇文章至今已經替我帶來上百萬金額的訂單，這些都是我意料之外的收穫。更重要的是，我透過這篇文章認識了很多在這個產業非常優秀的人才、夥伴。所以，如果你還在擔心「到底要不要分享？」「分享出來會不會害自己失業？」我是覺得有點想太多，你沒寫出來，你永遠也不會知道你自己是不是透露太多 Know-how。就算真的不小心透露太多行業機密...那就把文章鎖起來 or 刪掉就好啦。
9. 請客戶介紹他們的朋友
人是一種物以類聚的生物。我們喜歡跟習慣、理念相投的人做朋友，所以，如果你遇到一個很棒的客戶，可以主動請求客戶再替你介紹。我公司主要的客戶來源都是客戶的轉介紹，而且每次介紹過來的廠商也都相當優質，合作起來通常都會很開心～
10. 說故事勿說教（RGB 三要素）
每個人都討厭被強迫推銷、說教、恐嚇，包含我也不例外。所以，每次我跟客戶在介紹我公司提供服務的時候，一定會分享一個故事，這個故事可能是我替某個客戶服務的經歷、插曲，或是創業過程中的難忘回憶。說出這些故事的目的，是要讓對方知道「為什麼你今天會站在這裡？」還有「為什麼你的服務有價值。」至於要講哪些故事？每個人經歷都不一樣，但是我認為這個故事必須要符合「RGB 三要素」：
Real（真實）：講自己親身經歷的故事，不要瞎掰。
Googleable（被搜尋的到）：故事中提到自己操作過的專案、或提到其他品牌，都要能被 google 的到。
Bold（大膽）：就像是長輩很愛提當年勇，因為每次講都會因為自己當時的的大膽之舉而感到與眾不同。要講就要講大膽、勇敢、血會熱的故事，先感動自己才能感動別人。
以上十點，分享給每個努力創造新東西的人們！
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