近年兩年來，台灣群募平台上一半以上都是代理型的產品，募資金額動輒千萬、甚至破億。某次會議，聽到新創品牌的客戶在感嘆：「哎，現在群募變成都是大廠牌在秀肌肉，小品牌好像越來越難被看見...」的確，現在在群眾募資平台要取得亮眼成績的話、成本的確越來越高了。產品至少要多個精模打樣（甚至已經先砸錢開模）、拍攝質感爆棚的產品影片、投廣告預熱、找網紅合作、請行銷團隊...等，更不用說上線後的廣告費用、舉辦體驗會，都是需要投入的一筆開銷。
但是，如果換個角度想，有這些國際大品牌加入戰局，能夠證明兩件事情：1) 台灣募資市場終於被視作個咖。2) 群募已經徹徹底底電商化。3)未來群募將趨於專業分工。我心中雖然仍然對群募懷抱初衷，深信有些價值理念，透過群眾的力量才能創造更大的影響力和改變，但小資本想要出頭天、難度越來越高也是不爭的事實。因此，如果你想要借助群眾募資平台募集資金、獲得知名度，我認為提案前，每個團隊的靈魂人物必須知道「群眾募資的七個真正意義」！
一、需要錢以外的資源
大家創業都一定希望可以賺錢，這點是無庸置疑的，包括我自己也是。但如果你上集資的目的單純只是要獲得創業啟動資金，那我覺得真的不需要靠群募。用更低成本獲得資金的方式有很多：最簡單暴力的就是跟家人朋友借錢、或是跟銀行借錢。稍微進階一些的，是申請政府的計劃案補助，其實也不難；也有人會選擇去找創投、進入孵化器。總之，可以獲得錢的管道其實有很多，那為什麼要透過群募？除非你有想要得到「錢以外的東西」。我認為這一個是最基本要釐清的意義與目的！
二、傳遞新的想法
好，認清你有想要除了錢以外的東西，那你想要得到什麼？多數人的目的是「得到知名度」。但取得知名度只是你想要的結果，而不是方法。若往前一步步推演，你應該要思考的是：我想要透過什麼被更多人認識？至少要能夠講出三個你想要傳遞的想法。我有個客戶是來自台南的傳產，我記得第一次與這位客戶見面的時候，他一口國台語夾雜（當時我台語真的超爛都聽不太懂Q），但是非常堅定地跟我說、他希望品牌帶給世界的三個價值「友善、有益、永續。」（可能有鐵粉會猜到是什麼品牌ＸＤ）而這個價值，貫穿他整個產品研發的設計理念，讓我大受感動。而我們最終也幫他把這個理念傳遞給將近五千個贊助者！
三、加速新事業的週期
在產品真正被賣出去之前，潛力都是沒辦法下定論的。在我看來，群眾募資是一種「加速驗證的手段」，給你一個固定的時間，逼迫你要在時限內創造最大的利益/潛能，這也是我認為群募最適合新創事業的一個原因。我實在見過太多初次做品牌的傳產，透過跑一次群募，體驗什麼叫做「從天堂到地獄、再從地獄爬回人間」。有時，產品賣得太好，反而是痛苦的開始。因為大部分流程都是第一次接觸，所以一定會有相當多犯錯成本，像是開發票、品檢、包貨出貨、處理售後服務...等。不過，只要深深跌過一次再重新站起來，傷口上就會結成一層厚厚的疤、然後更有危機意識，更快速把品牌往更高一層的境界推進！
四、為產品定錨
很多新創品牌，都不知道要怎麼設定你的產品價格。而群眾募資就是一個向消費市場定錨的捷徑。為麼說是捷徑？因為比起一般電商平台開架式的海量商品，群眾募資平台上的產品相對少、而且會提案代表已經超直白地跟你說「我在募資，我要你的錢。」若是一個消費者從來都沒聽過的新品牌，你必須在產品曝光的第一天，就讓他們知道你的價格是多少，訂出你在消費者心中的基準點（行銷上叫做錨點）。而群募的真實目的之一，是在驗證這個錨點之下、消費者可接受的「最高價格」。所以你應該很常看到有所謂的超早鳥價、早鳥價、募資價...等不同檻位定價方式，都是在找出錨點之下的最低～最高機會。
五、直接接觸信仰者（believer）
透過一場群募，你可以深刻的感受到贊助者們對你這個產品的期待與批評，在我看來都是其他電商銷售管道比較難獲得讚美與實質建議，而是遭受批評居多。所以，參與一場群眾募資計畫，我認為品牌核心團隊必須與這些相信你的人去做更密切的認識，因為這群人都有可能從體驗者、成為你品牌的愛用者，最後甚至成為免費的口碑宣傳大使。
六、證明品牌的進步（針對重複提案者）
你應該有看過很多品牌只要有新產品，就一定會上群眾募資？像是美國 Kickstarter 的經典案例「Peak Design」，從 2011 年到 2020 年，從來沒有接受過創投的投資，單靠著年年推出群眾募資專案，目前十個專案，已募得超過十億台幣！每一年把產品推上集資，類似為產品設定一個死線，避免自己毫無止盡的「想下去」，盡快在時限內完成產品開發測試、用贊助人數來證明過去一年的努力。所以建立一個以募資時間軸為主的產品週期，也不失為一個測試自我極限的好方法。
七、打造出相似生活理念的群體
最後這一點，也是我認為群募最重要的一個意義—認識並聚集和你的理念相似的人。我相信無論是任何理念，世界上一定會有認同你的人，但就看你找不找得到他們。而透過群眾募資，就是像世界打開一扇大門，讓大家窺探你的世界觀是什麼？你期待的美好未來長什麼樣子？有沒有人願意與你一同邁步前行？我認為，透過群眾募資打造出這個認同群體，找到擁有同樣信仰的夥伴，並藉由信仰去產生實際行動，這才是最有價值的一件事！
以上七點，請在你發起每一次群眾募資計畫前，審慎在心中細細思考，才知道自己到底想要透過群眾募資創造或獲得什麼囉！
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陳學誼（雪莉陳）CEO／Co-founder of「bbm 品牌說書人」，群眾集資策劃顧問。
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