這一題，應該是很多行銷人、平台 PM 常被問到的問題。至少我啦，一週至少會被問一次。老實說，什麼新產品都可以上募資，只要合法安全且提案被平台審核通過的話。所以，這個問題應該修正一下，正確來說大家想問的是「什麼樣的產品才會在募資賣爆？」
首先，必須先定義一下什麼才是「賣的好？」這個指標取決於產品的類型。如果是像杯子、吸管、便當盒這類生活用品，以 2021 年的統計來說，至少要賣出上萬個才能排進年度同類 Top 3。但如果是具有專業性、使用頻率不高、或者單價特高的產品，可能賣出 500 台就已經很強、甚至超越競品的年度銷量。不過，身為一個專業顧問，天天在看募資產品，我仍然可以在這些不同類型的產品之中找出一些交集，畢竟每個品牌都希望自己的產品叫好又叫座，否則若是募資沒達標，募資頁面是會一直掛在網路上的呢！
以下我是在選品會看的產品特性，不代表十項條件都要滿足，但得分越多、成為爆品的潛力就越高。可以邊看邊在心中算算、你的產品有得到幾分！
1. 高知名度
無論是品牌本身就具備高知名度（例如近期的 LG 螢幕、小米家電、羅技鍵盤...等），又或者是品牌創辦人/代言人是網紅、明星、KOL（例如理科太太的「太空人維他命」、雞排妹鄭家純的「純愛杯」、唐國師的「共時曆」），不難想像，擁有高知名度也容易引來高流量，除了消費者對這類的產品比較容易安心、也找到機會用新台幣支持喜歡的創作者。
但如果你本身是新產品、第一次想要上集資？沒有關係，這一點絕對不是必要條件，可以靠其他長處來取勝，接著看！2. 高使用率
台灣募資平台上贊助人數最多的就是這類產品，以去年人數的 TOP 15 的產品型專案來看，前五名的類型分別是：智慧手錶、日曆、空氣清淨機、飲料杯、掃地機器人。這些東西都是幾乎天天、且單日高頻率被使用。畢竟現代人生活就是追求更聰明、更舒適、更懶惰ＸＤ
3. 高顏值
集資的群眾大部分都喜歡又潮又美的產品，不只產品外型要夠簡約現代，就連募資頁面與廣告素材都要做地夠有質感，才能在第一時間吸住消費者的眼球。你說：「我怎麼知道我的產品夠不夠美啊？」你可以找一個你身邊時常被叫正妹/帥哥的朋友，問她/他會不會想要擁有你的產品就知道了。（但要交情夠好，不然會說客套話ㄏ）
另一種驗證方式是我同事傳授的，他會先把產品的資訊整理成簡報，寄給質感型的 KOL 要求合作，如果對方表示對產品有興趣，我們也取得對方的報價，就間接驗證你的產品顏值在水準之上囉！4. 高出場率
延續上面的高使用率，「產品會不會時常帶出門？」「是不是會放在客人能看見的地方（玄關、客廳、店面）？」也是常見爆品的自帶情境。因為多數人都愛面子，喜歡看起來夠美、夠酷炫，最好能讓人心生羨慕，而要達成這些目的往往取決於你身上穿戴使用的東西。這就是為什麼有人願意買超大 logo 的名牌 T-shirt，或者會把家中客廳佈置地貴氣十足；如果要時常帶出門、時常被人看到，就不會讓東西的質感看起來太糟，相對也願意花更高價來買個社會認同感。
5. 高性價比
產品賣太高價、太低價都不見得是好事，過高價容易曲高和寡，過低價容易自貶身價，最好的狀況是讓消費者覺得你的東西「又好又划算」，這樣最容易一個不小心就刷下去。所以在募資前，一定要先比較你的產品規格和其他競品的差異在哪裡，找出獨有的特色再進行強項放大。之後有機會再寫一篇來講「如何做募資的產品企劃」。
說完五個高，接下來這五個「低」也很重要：
1. 低週轉率
週轉的意思不是缺現金調頭寸啦，而是產品的汰換週期。高週轉率的產品通常是生活必需品，像是零食餅乾衛生紙這類，為什麼這類的產品在募資上比較難創造好成績？第一，因為這類快銷品在其他通路容易找到替代品，想吃零食走去樓下小七就好；第二，募資的產品通常都需要等至少一個月才會收到貨，而消費者對高週轉率的產品慾望往往很短暫也很立即，就算他在募資平台上被你的產品燒到，但是這個火苗也消失地很快。因此，適合上募資的產品最好是「沒有立即需求」、「汰換頻率不高」。
2. 低競爭者數
這點不用多說，如果你的產品很特別，市面上的競爭者用一隻手就數得出來，那就代表產品足夠創新，也容易引起討論話題。
3. 低抽象性
你應該有看過一些產品，無論怎麼看就是感覺「很難懂？」例如營養保健品、APP、新型的平台服務、學生的畢製（誤。這類的產品不是不好，而是「賣點難以用視覺呈現」。例如，你今天要集資一款 APP，實在是蠻難用畫面來呈現這個 APP 的獨特體驗，況且，如果你把 APP 的操作流程全部用影片秀在募資頁面上，別人只要 24 小時就能刻出一個一模一樣的，你的價值瞬間蒸發。所以，賣點太需要「憑想像憑感覺」的產品、在產品類型就比較難在集資達到好成績（當然也有少數例外）。
4. 低等待期
現行的募資時間短則 30 天，甚至有看過超過 120 天的，代表贊助者下單後、需要等至少一個月以上才能收到貨（也有可能收不到，投資有賺有賠，贊助前請看過公開說明書）。通常 PChome 24 小時下單沒收到貨就要氣 pupu了，群募贊助者們的耐心真的是令人衷心佩服。不過，從前年開始，代理型的產品專案當道，出貨時間都不會太長，有的甚至主打「這週下單、下週到貨」，讓購買動力大幅增加。但對於新創、原創型的提案團隊來說，就比較難達到快速出貨的境界，不過我還是建議出貨時間盡量不要超過三個月，避免客服行政成本持續疊加 or 贊助者對產品的信心度越來越低。就算後來收到的產品質感超棒超完美，消費者也會覺得「花那麼多時間，品質好只是剛好而已」。
5. 低售後服務
最後這點，也是最多人容易忽略的大地雷！
售後服務包含兩個層面：1)「售後維修的可能性」（對消費者來說）；2)「售後客服的工作量」（對品牌來說）。當一個產品它的售後服務非常多，像是需要安裝型的燈具、熱水器...等，贊助者可能也會預期到贊助後會衍生的麻煩。相對的，如果你今天是代理商、正在思考哪個產品適合走集資，也要考量這個產品會不會很吃重售後服務跟客服。當一個產品售後的人力程度越高，則越容易出錯，也相對容易讓贊助者對品牌印象打折扣，間接形成壞口碑、長期下來阻礙品牌的成長。
好啦，你想上集資的產品有獲得幾分呢？如果希望達標百萬、千萬以上，或者售出超過千人，那我覺得基本應該要拿個 8 分以上！希望這一篇有幫助到正在發想產品的設計者、或是深陷產品企劃地獄的行銷人們！
最後分享一個被打到廣告的日本詭異產品...一個要價日幣 569,800 的手提箱，相當於台幣快 14 萬！似乎是一些高檔的日本料理店會想要把高級的魚由新鮮產地直送，而發明的產品，居然也還有 7 個人買單。目前距離募資結束還有 12 天，要買要快？！募資頁面
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