這個有點嗆的主題，躺在我的草稿匣裡很久了，一直不敢發出去，主要有幾個顧慮： 1. 不知道誰會對這種主題有興趣，怕倒頭來變成是自己的碎念。
2. 如果被業主看到這種憤青文，可能會被討厭呢＾___＾ 3. 已經超級社交邊緣，這篇發出去應該直接被 unfriendㄏㄏ
對那些不認識我的人，簡單講一下我的背景。 我是一個行銷人，在這個領域的經歷有 B2C 消費電子品牌的行銷企劃、 B2B 新創品牌的全球行銷策略執行，目前創立一間行銷公司，服務過約 60 個品牌，跨足 9 大不同的產業。
如果你是有行銷需求的人，無論是公司老闆、某品牌的行銷企劃，看完這篇文章之後，你可能會十分驚訝於這個產業的「黑暗面」，或許對你未來在挑選行銷團隊有些幫助。
如果你是靠「創意」謀生的行銷、設計工作者，我會分享我過去真實走過的慘痛教訓，讓你知道該如何判斷「我要不要參加比稿」？
寫到這邊其實已經開始後悔…不過頭洗下去，你就加減看下去吧！
什麼是比稿？
首先，必須說明什麼是「比稿」。這個詞超常出現在設計與行銷產業。也就是今天甲方（業主）有個案子要外包，同時找了一家以上的公司來談，並希望他們能夠先提供一些對專案的規劃與想法，他們才能比較到底要選擇哪一家來進行合作，這就是傳說中的比稿。
你可能會想，那這不就算是提案嗎？沒錯，你也可以說是提案，任何合作之前都一定要經歷的過程。不過，如果在提案之中產生了「創意」甚至是「實際執行」，那結果就會有著天壤之別…
情境題，假如今天你面對兩間行銷公司，跟他說你要透過網路推廣自家產品。以下是兩家公司的提案：
A團隊：我們擅長社群行銷，能夠幫你把官網的轉換率提高 50%！收費是一個月五萬。
B團隊：我們擅長社群行銷，可以免費幫你經營一個月的粉絲團看看…
如果你是業者，會怎麼選？當然，這是比較極端的例子，不過不要以為選項B 很扯，我在業界看過不少會先免費提供服務以博取訂單的業者。
比稿是一件壞壞的事嗎？
不不不，修旦幾勒。 比稿其實是一件再正常不過的商業模式之一。我知道有很多國際大公司，也都會透過比稿來評估適合發包的廠商。因為如果實際把專案的條件與目標展開成創意和計畫，往往能夠讓人對未來可能產出的成果做更具體的想像。
比稿是一個非常實際且有效的判斷手段。
不過，為何現在行銷公司、設計公司聽到「比稿」兩個字都退避三舍？那是因為以台灣目前的業界文化，比稿通常都是「沒有錢！」也就是我標題所說的：「免費比稿」。
免費比稿到底在搞什麼？
這是個什麼樣的概念？如果你完全不在這個業界，讓我來舉個例子：
有一個女的，同時跟兩個曖昧對象說，你們各自每天幫我送早餐，看哪一個人送的比較好吃、最貼心最周到，我就選誰 ＾＿＾
這樣的女人，你還追得下去？（除非你已修煉成魔法師…..
好，如果你說怎麼可以用兒女私情來比喻，我們要在商言商！那就來舉一個有金錢往來的例子：
今天你走進一間熱炒，說你想要來一份客家小炒，不過隔壁也是熱炒小館，你也跟隔壁叫了一份一樣的，然後跟兩間的老闆說，你們兩個都各自做一份給我吃看看，看哪一家好吃，我就付錢給那一家。
試試看，看你會不會被打爆。這大概就是免費比稿的邏輯。
是什麼讓比稿這件事歪掉了？
但為什麼聽起來這麼扯的事，會普遍存在於行銷與設計產業呢？ 我觀察有以下三個原因：
1. 專案金額較龐大，比中一個案子，讓公司可以吃三個月。 2. 設計行銷業普遍起薪低，比中一個案子可以抵三個菜鳥一個月的薪水。 3. 因為甲方都期待你免費端出牛肉。
於是，就這樣開啟惡性循環的不歸路。
過去，可能是幾百萬、幾千萬的案子才需要比稿。現在，我看過不到十萬的案子也在比？而身為業主，當你發現每一家都用這樣的方式在提案，每一個都直接免費出設計提案、行銷策略，久而久之，你會不會以為這就是產業的常態？
未來，當你從這個位子離開、去到下一個工作崗位上，會不會也用這樣輕蔑的態度去看待、評價那些擁有專業的人士？
曾經太過年輕
會這樣說，是因為過去我就是這樣被訓練出來的。
以前在大公司，只是剛畢業沒多久的行銷小妹。某次，公司要建新的網站，需要發包給行銷設計公司，主管就跟我說：
“阿你就多 call 幾間 agency 過來聊，sync一下 spec，叫他們提 proposal 啊！”
聽到如此標準的晶晶體，當下我也不疑有他，找了幾間公司來聊，釐清這次的專案需求，希望請他們提供作品、時間表與報價，讓主管可以評估。
過沒多久，每一家都紛紛提給我他們的提案。結果，居然所有的設計公司都直接出給我設計稿！有的甚至直接做出一個精美的網站！身為職場菜鳥，當下整個嚇歪，想說如此用心的提案，應該花了不少時間做？我根本沒叫他們這樣搞啊？如果老闆沒有選他們，那我以後要怎麼做人啦？
不過，當我每一次要發包案子的時候，都遇到一樣的狀況… 於是我開始麻痺、習慣，甚至認為—
免費比稿就是創意產業的生存法則…嗎？
沒錯，我學壞了。
但這全然是我的錯嗎？我並沒有想要把責任歸咎在其他人身上，而是想要探討，免費比稿這個機制的背後，到底出了什麼嚴重的問題？現在我從甲方成為乙方，經營一間行銷公司，渴望著存活、成長，難道只能摸摸鼻子、順應這個潛規則嗎？
哪些行銷公司會自願免費比稿？
依據在我從品牌到創業，這幾年來對行銷設計產業的觀察，有以下三種公司，會願意提供牽涉「創意」、與「實際執行」的免費比稿：
一：低薪的血汗公司
這種公司，通常蠻有規模，可以雇用非常多社會新鮮人，但是卻給他們非常低的薪水。因為比較低的人力成本，讓他們願意免費提供創意給廠商，一切都以「CP值」為主要考量。 這種公司最好判別的特色，就是提案通常都會帶一整群人出現，除了主管年紀比較大以外，其他人看起來都像剛剛畢業，然後通常會由年輕人來發表提案。這個提案，他可能花了一整個禮拜的時間準備呢！
二：沒有代表性作品的公司
這點我可以理解，像是我的公司在草創時期，一切從零開始，所以為了累積作品，還是會選擇低價接案，甚至免費提案來獲得機會。 若這時你是業主或行銷窗口，就要擦亮一下雙眼。如果這間行銷設計公司是剛創立，可能有著滿腔熱血只欠舞台，那你或許可以考慮給個機會；但如果已經成立一段時間，卻仍然提供免費比稿，那你可以回去看他的案例，有很吸引你的地方嗎？是否有很有代表性的作品？ 不過通常，這些公司的案例不是很過時、就是很俗氣。
三：每次產出都大同小異的公司
這種情況也很常見，不過不見得是壞事。這類型的公司，他們可能就是比較擅長某個領域、風格，因為他們擅長，所以可以降低執行的成本，提供免費提案對他們來說不會太費力，或許收費也可以比較實惠，這是優點；但相反的，如果你今天追求的是與眾不同的創意、石破天驚的話題，那或許會發現這類的公司怎麼每個案子都同一個套路？
所以，我到底該不該參加免費比稿啦？
好啦，揭發了那麼多業界秘辛，案子到你嘴邊還是會很想吃下去吧？以下這幾個是我用來評估「到底該不該參加免費比稿」的四大指標：
指標一：這個案子是我非常專精、競爭者非常稀少的領域。 指標二：這個案子有除了錢以外、給你其他的價值？像是更高的知名度？ 指標三：業主有明確告知這是一個比稿的狀況，也表明其他競爭者是誰。 指標四：業主不是免費比稿的慣犯，只是這個專案特別需要
以上這四大精華，如果全都滿足，當然就給他比下去，因為這個案子可能不用比就是你的囊中物，比稿只是一個儀式。 但如果一個條件都沒有符合，或者是只有一、兩項符合，那就要審慎思考，你極有可能只是去當砲灰。 （別哭，姐也是過來人
繼續免費比下去，後果會如何？
如果行銷設計產業還是繼續充斥著免費的勞力、智力付出，最明顯的後果，就是各家開始削價競爭，到後來，得利的只有品牌商。
其次，如果遇到心術不正的業主，你可能在免費提案之後發現：「哎？我的創意出現在別人那邊？！」重點是你還沒拿到案子！沒錯，你被「偷創意」了。
最後，也是我認為最嚴重的後果，就是人們開始認為「創意不值錢。」 今天，你花了很多時間去構思的計畫、去執行的產出，一旦它免費地送出去，就像那些超商的集點貼紙一樣，一開始很紅、大家搶著要，到現在往往被人丟在地上，變得一文不值。
創意產業急需構！造！改！革！
如果你還認為自己的創意與設計是獨特的、珍貴的，那就請加入這場別人不敢做的改革，創意思考就是我們的法槌！從今以後，把手高高地舉起來吧！
Credit：Shelley Chen / Edit：Tim Chang
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